2020年，注定是不平凡的一年。在疫情防控常態(tài)化背景下，如何激發(fā)市場活力、推動經濟高質量發(fā)展，成為各地政府的重要課題。湖州市以創(chuàng)新的姿態(tài)，于當年成功舉辦了第三次資本與項目對接會，并通過精細化的投融資配套服務，搭建起資本與產業(yè)高效對接的橋梁，為區(qū)域經濟注入了強勁動力。\n\n### 一、背景：風起云涌，正當其時\n\n2020年，湖州市正處于產業(yè)轉型升級的關鍵期。一方面，大量創(chuàng)新型中小企業(yè)、高新技術項目渴求資金支持；另一方面，社會資本亟待尋找優(yōu)質投資標的。由于信息不對稱、對接渠道不暢，不少“好項目”遇不上“對資本”，很多“熱錢”找不到“好出路”。在此背景下，湖州市第三次資本與項目對接會應運而生，旨在通過政府搭臺、市場運作，打通投融資“最后一公里”。\n\n### 二、核心亮點：不只是“一場會”，更是“一套服務”\n\n本次對接會區(qū)別于以往簡單的路演撮合，創(chuàng)新性地打造了“1+N”投融資配套服務體系，將服務貫穿于會前、會中、會后全流程。\n\n1. 會前精準畫像，雙向匹配\n 組委會提前兩個月啟動項目征集，共收集到涵蓋數字經濟、高端裝備、生物醫(yī)藥、新能源等領域的項目126個，同時邀約了60余家省內外知名創(chuàng)投機構、銀行及產業(yè)基金。利用大數據系統對項目融資需求、資本投資偏好進行智能匹配，提前鎖定最具成交潛力的“意向組合”，并一對一推送商業(yè)計劃書，極大提高了現場對接精準度。\n\n2. 會中多維服務，高效撮合\n - 資本微路演：安排項目方在投資機構面前進行8分鐘限時演講，突出核心技術、市場前景與融資計劃。\n - 一對一私密洽談：設置40個獨立洽談室，根據前期匹配推送結果，安排閉環(huán)會談。平均每個項目獲得4家以上機構深入交流機會。\n - 投融資專家問診：邀請律所、會計師事務所、券商、知識產權機構現場坐診，為項目方免費提供估值邏輯、股權設計、合規(guī)審查等專業(yè)輔導，避開融資“雷區(qū)”。\n - 金融產品超市：聯合在湖銀行、擔保、小貸公司，推出針對不同成長階段企業(yè)的特色信貸產品、投貸聯動方案，解決了輕資產企業(yè)“首貸難”問題。\n\n3. 會后跟蹤落實，長效賦能\n 對接會閉幕不是終點，而是服務的起點。湖州市建立“融資管家”制度，對達成初步意向的項目進行為期半年的滾動跟蹤，每月通報進展。對于因估值、條款談不攏而擱置的項目，及時組織二次沙龍調停。編制《湖州市投融資服務手冊》（2020版），整合政策申報、上市輔導、融資擔保等全周期服務資源。固化的線上路演平臺也長期開放，資本與項目可隨時進行“云對接”。\n\n4. 政策禮包，實實在在\n 匹配本次對接會，湖州市還出臺了專項激勵政策：對在會期內成功獲得股權融資的項目，按融資額分檔給予不超過50萬元獎勵；對投資湖州早期科技型企業(yè)的創(chuàng)投基金，優(yōu)先推薦申報省級引導基金，并給予稅收貢獻返還。從而在追逐資本的經濟利益之外，附加了政策紅利，更激發(fā)出投融資雙方參與熱情。\n\n### 三、成效：數據注腳下的乘法效應\n\n經過兩天的密集對接與后續(xù)服務接力，對接會交出了一份亮眼成績單：現場初步達成合作意向項目達53個，意向簽約總金額27.6億元；更值得一提的是，憑借高效的投融資配套服務,有4家企業(yè)在會議結束一個月內便拿到了正式投資協議，融資金額達5.1億元。“大手牽小手的小微專精特新”引入知名創(chuàng)投C輪融資，更是成為區(qū)域新聞熱點。一批科技成果轉化項目也找到了合適的產業(yè)化資本。資本、項目、政府三者之間的良性互動場景漸漸成為湖州的“新風景”。\n\n### 四、經驗啟示：打造投融資服務的湖州模式\n\n此次對接會的配套服務體系，讓各方不僅有輕松成交的表層感覺,更有被服務、被陪跑的體驗。關鍵在于做到了：\n 誠信政府牽引。讓投資機構不僅看了秀，而且有了制度支撐背書；\n 全鏈條視角。絕非促成了現場熱熱鬧鬧的演戲，倒計時便把靶向對準下上臺長期與聯姻成功率；\n 樞紐落實問責。通過固定跟蹤組及數字化留痕制度, 反饋閉環(huán)不留白。這樣才能連年相約由“握手”逐漸催熟出來的人與產業(yè)園之“握手”:扎根于湖州經濟發(fā)展。“在水盡處溯流，往云端望遠征”，屬于打通水脈魚定會歸的活力大湖。至此讓我們拭目以待湖山長宴, 創(chuàng)新在肩創(chuàng)造逐行的萬千風景!